Типы информации: Новости (3)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (3), Бизнес России (1), Девелопмент (1), Инвестиции (1), Информтехнологии, связь, Интернет (2), Инфраструктура (1), Малый и средний бизнес (1), Маркетинговые центры (1), Пресс-центр "БизнесИнформ" (1)
Регионы мира: Евразийский экономический союз (ЕАЭС) (1), Европа Восточная (3), СНГ - Содружество независимых государств (3), Украина (3)
18.02.2013 12:45 Новости
Активные продажи vs Умные продажи: практика эффективного внедрения CRM систем
09 февраля 2013 года состоялся форум «Активные и партнерские продажи для B2B компаний», организованный маркетинговым агентством полного цикла «Business.People» www.businessua.net. Своим практическим опытом построения активных и партнерских продаж делились 20 приглашенных экспертов – директоров по развитию и продажам ведущих B2B компаний Украины. В рамках форума обсуждались вопросы построения личных отношений с лицами принимающими решения в компаниях, завоевание их доверия, уточнения «настоящих» потребностей формирование индивидуального предложения с учетом ситуации компании-клиента. Многие B2B компании принимают решение в пользу партнерских продаж – когда компания – партнер продает Ваши товары/услуги клиентам. На форуме затрагивали вопросы: как понять, какие именно компании смогут стать Вашими партнерами по продажам и как создать для них выгодные условия для продаж и ввести их в курс дела по Вашему товару/услуге. Наталия Коваль...