Villagio Estate - Аналитика

По данным компании Villagio Estate, на вторичном рынке элитной загородной недвижимости выставляется все больше крупных домовладений. При этом покупатели, напротив, заинтересованы в компактном метраже. Тенденция к постепенному увеличению площадей экспонируемых объектов наблюдалась в течение всего года. Начиная с прошлогоднего января, метраж коттеджей и таунхаусов стал больше на 10%, участков – на 17%. Сейчас средний размер коттеджа составляет 604,7 кв. м, земельного участка – 54 сотки, таунхауса – 306,2 кв. м. Выводимые продавцами объекты чаще всего приобретались или строились минимум 7 лет назад, многие из них относятся к старому фонду. Но запросы покупателей успели измениться: наибольшей популярностью пользуются дома до 450 кв. м и участки до 25 соток, которые дешевле содержать и обслуживать. Перестраивать и адаптировать продаваемый продукт под вкусы современного покупателя решаются не более 15% продавцов. В результате разрыв между...

По оценкам компании Villagio Estate, главным итогом 2017 года в первичном сегменте элитного загородного жилья стало возобновление регулярного выхода новых проектов, сопоставимого с уровнем пятилетней давности. Суммарно за год продажи выросли на 7%, а цены снизились на 20,8%. В 2017 году на элитный рынок вышло 5 новых поселков: «Берег Столицы» в Серебряном бору, ArtEco и Park Fonte на Новорижском шоссе, Wright Village на Киевском направлении, «Шелестово» в «Новой Москве». Последний раз аналогичное число проектов было запущено в 2012 году. Концепции новых комплексов иллюстрируют главные тенденции элитного сегмента в последние годы. Самый масштабный поселок Park Fonte представлен таунхаусами, площади коттеджей в других подмосковных проектах составляют в среднем 350-450 кв.м, архитектура большинства ЖК базируется на современных стилистических решениях. Из-за дефицита хороших участков под застройку некоторые девелоперы развивают проекты в...

По оценкам Villagio Estate, уменьшение средней стоимости предложения затронуло все форматы элитного загородного жилья на вторичном рынке. Коттеджи подешевели на 19%, участки – на 10%, таунхаусы – на 8%. Таким образом, покупка элитного загородного дома сегодня обойдется в среднем в 122,9 млн рублей, таунхауса – в 42,2 млн рублей, участка без подряда – в 73,7 млн рублей. Отрицательная динамика цен связана с решением некоторых собственников пересмотреть стоимость выставляемых объектов. Чаще всего это происходит из-за несоответствия домовладения современным требованиям покупателя: речь о «старом фонде», особняках большой площади, низкой готовности лота. Другая распространенная причина – изначально завышенная цена, которая в итоге корректируется рынком. Около 5% владельцев нуждаются в быстрой продаже, поэтому готовы на дисконты до 20%. За последний год объемы вторичного предложения на элитном загородном рынке уменьшились на 37%. Наиболее...

По данным компании Villagio Estate, порядка 15% элитных домов на вторичном загородном рынке экспонируется дольше 5 лет: речь идет почти о 1,5 тыс. коттеджей. Основная причина зависания в продаже – низкий уровень готовности: 80% домов из «неликвидного списка» так и не было достроено. Другой фактор – слишком большая площадь: сегодня основной спрос приходится на особняки, размер которых не превышает 450 кв. м. Иные ключевые причины – цены, которые могут быть завышены вплоть до 2 раз, а также общее моральное устаревание объекта, включая архитектуру и планировки. Тем не менее, эксперты отмечают, что вторичный рынок элитных домов уже стал реальным конкурентом первичного сегмента, где приостановлен выход больших коттеджных проектов. Экспозиция регулярно пополняется домами в современных поселках, по сравнению с прошлым годом, спрос на коттеджи от собственников вырос в 1,8 раз. По данным Villagio Estate, первичный рынок элитной загородной...

Чтобы привлечь внимание к объекту, продавцы элитного загородного жилья придумывают разные способы стимулирования спроса. Каждый третий решает повысить капитализацию за счет дополнительных вложений. Но есть и те, кто делает ставку на нетривиальные бонусы. Подарки при покупке жилья – маркетинговый инструмент девелоперов, но и частные продавцы порой щедры на дополнительные комплименты. В числе наиболее распространенных вариантов – дизайн-проект особняка, как готовый, так и в виде сертификата на услуги декоратора. Зачастую подарки связаны с профессией или хобби собственника: в практике экспертов Villagio Estate были годовые абонементы в VIP-ложу футбольных стадионов, пригласительные на театральные премьеры, серии персональных тренировок, членство в бизнес-клубах. Однажды продавец предлагал дом вместе с автомобилем премиум-класса. В другом случае к особняку «прилагалась» яхта и место для стоянки – поселок находился на берегу водохранилища...

По данным компании Villagio Estate, на первичном рынке элитного загородного жилья продолжается оживление. Новые проекты, стартовавшие с начала года, активировали спрос и помогли снизить средний ценник на объекты. По итогам III квартала число продаж элитных загородных объектов от застройщиков увеличилось еще на 1,5%, что нетипично для летнего сезона отпусков. По сравнению с прошлым годом спрос вырос на 24,1%. Оживление сегмента произошло благодаря возобновлению девелоперской активности: с начала года на рынок вышли поселки «Берег Столицы» и ArtEco с коттеджами и участками, а также ЖК Park Fonte с таунхаусами. По мнению экспертов Villagio Estate, данная ситуация неизбежно повлечет рост объема сделок на протяжении нескольких месяцев. Положительная покупательская реакция свидетельствует о накопившемся отложенном спросе: сегодня рынок готов принять даже масштабные коттеджные проекты, включающие минимум 300 домовладений. Увеличение числа...

По данным компании Villagio Estate, спрос на премиальную загородную недвижимость вырос в 1,8 раз с января этого года. Основные причины динамики – сужение рынка коттеджей на «первичке». Основной спрос сконцентрирован на Белорусском направлении и Новорижском шоссе: наивысшая динамика касается Рублево-Успенской трассы, где число сделок с начала года выросло на 13%. Около 62% покупок приходится на дома площадью менее 450 кв. м. Спрос медленно перетекает в более отдаленные зоны: число продаж в черте до 5 км от МКАД сократилось еще на 5%, что связано с концентрацией преимущественно дорогостоящего предложения в данной локации. На спрос также повлияла ценовая политика собственников: средняя стоимость дома в продаже уменьшилась на 11% и теперь составляет 136 млн рублей. В целом объем вторичного предложения сократился на 37%: эксперты отмечают, что некоторые собственники предпочли вывести дома из продажи в ожидании активного сезона. Растущий...

По данным компании Villagio Estate, лишь каждый пятый поселок в Подмосковье может похвастаться собственной инфраструктурой для детей, включая школы, сады и творческие студии. При этом изначально данные объекты заявляются в 40% загородных проектов. Намерение построить школу озвучивается в 15% случаев, но по факту образовательные учреждения появляются только в 2% поселков. В элитном сегменте данные показатели несколько отличаются: детская инфраструктура функционирует в 57% комплексов, школа работает в 8% проектов. Только 10% поселков класса «премиум» испытывают проблемы с доступностью социально-образовательных объектов: дорога до ближайшего сада или школы займет более 20 минут на автомобиле. При этом спрос на данную инфраструктуру остается стабильно высоким. По оценкам Villagio Estate, о наличии детского сада или школы спрашивает каждый третий покупатель загородного жилья от класса «комфорт» до сегмента de luxe. По мнению экспертов...

По данным компании Villagio Estate, элитный загородный сегмент наконец-то пришел в движение. II квартал ознаменовался не только выходом новых проектов, но и ростом продаж почти на 40%. За текущий период на рынок вышел поселок Park Fonte – первый масштабный проект премиум-класса с 2014 года, включающий 182 таунхауса. Одновременно с этим открытые продажи начались в двух камерных коттеджных комплексах – московском «Береге Столицы» в Серебряном Бору, ранее проводившем политику закрытых сделок, и ArtEco на 32-м км Новорижского шоссе. «Свежая кровь» элитного сегмента дала толчок к росту спроса: по сравнению с I кварталом продажи выросли на 39%, а число сделок по коттеджам – и вовсе на 45%, несмотря на майские праздники. Одним из катализаторов спроса стала гибкая политика девелоперов в отношении цен: сейчас размер скидки, которую озвучивают застройщики в первом разговоре с покупателем, составляет 5% в среднем по рынку. Самый крупный игрок...

Сегодня элитный первичный рынок загородной недвижимости находится в непростом состоянии. Объем предложения продолжает уменьшаться, последний раз новый поселок выходил на рынок еще 3 года назад, при этом спрос сконцентрировался в нескольких проектах. Смогут ли владельцы вторичной «элитки» воспользоваться ситуацией? Отвечает Валентин Зуев, ведущий эксперт компании Villagio Estate. Действительно, первичный элитный рынок почти перестал развиваться. Нового предложения нет уже 3 года, продажи активно идут в 5-6 поселках, в большинстве проектов остался «неликвид» - слишком большие или маленькие дома по завышенной цене, с устаревшими планировками и архитектурой. В этой ситуации все больше покупателей обращают внимание на «вторичку». Но здесь есть свои особенности. Условно я бы разделил старый фонд и дома в современных поселках. На рынке старого фонда все остается без изменений уже много лет: здесь в продаже точно также завис неликвид. Что не...

Поселки художников, писателей и яхтсменов – существуют ли такие в Подмосковье, изначально ли задумываются как тематические проекты и насколько выгодно девелоперам подбирать покупателей по интересам? Разбираемся вместе с Алексеем Коротких, коммерческим директором компании Villagio Estate. В Советском Союзе поселки по интересам создавало само государство. Обычно соседей объединяла принадлежность к профессии или к определенной социальной группе. Например, Союз писателей давал дачи в «Переделкино» и «Советском писателе» членам своей организации. Номенклатурной элите и дипломатам доставались дома в Серебряном бору. В эпоху НЭПа была популярной идея городов-садов: по этому принципу начинался строиться поселок художников на «Соколе», где сейчас, к слову, проживает довольно смешанная аудитория. Сегодня на рынке очень мало загородных проектов, которые объединяют людей в соответствии с хобби. Бывает, что государство выделяет земли для...

По данным компании Villagio Estate, спрос на элитном загородном рынке новостроек в I квартале уменьшился на 20,2%. За год отрицательная динамика составила 30%. Причина – острый дефицит качественной «первички». В настоящий момент более половины элитных поселков на первичном рынке распроданы на 90%. В каждом из 46 проектов реализуется не более 30 коттеджей, и только 7 поселков могут похвастаться достаточно широкой линейкой объектов сверх указанной цифры. Наивысший объем предложения – 170 домов – сосредоточен в комплексе «Ренессанс Парк». По сравнению с прошлым годом в I квартале количество экспонируемых объектов уменьшилось еще на 25%, и покупателю приходится выбирать из «остатков» предложения. В результате продажи идут только в 10% проектов, а «вторичка» в современных поселках начинает пользоваться растущей популярностью. Почти 90% зависших в экспозиции поселков не располагают объектами, соответствующими запросам рынка, и безуспешно...

По данным девелопера Villagio Estate, за последние 10 лет панорамные окна стали применяться в проектировании в 3 раза чаще. Что это: прихоть покупателей или выгода застройщиков? Отвечает Константин Романов, директор по развитию компании Villagio Estate. Если говорить о загородном сегменте, то панорамные окна – чаще всего атрибут жилых комплексов высокого уровня. Говорить о каких-то значительных выгодах для застройщика не приходится: большие окна обойдутся девелоперу на 5-7% дороже по сравнению со строительством «обычного» аналога. Но найти два одинаковых комплекса, отличающихся только остеклением, невозможно: скорее всего, сравнивать придется два ЖК разного уровня. Квартиры с огромными окнами – в большей степени западная практика. У нас пока такая архитектура встречается реже, в первую очередь, из-за безопасности. Главное преимущество панорамного остекления – это конечно, вид на ближайшую округу. Другой важный плюс – много света, то...

Что может быть романтичнее и приятнее соседства с дворянской усадьбой? Однако в Подмосковье по-прежнему не так много проектов, возникших вокруг поместий прошлых веков. Почему так происходит, говорим с Антоном Гололобовым, директором по маркетингу компании Villagio Estate. К сожалению, большинство старинных усадеб сегодня выглядят не самым лучшим образом: дом нуждается в бережной реставрации, нередко восстановлении, а из ближайшего окружения остался в лучшем случае запущенный парк, разрушенная церквушка, маленький водоем. Усадьба требует больших инвестиций. И девелоперу, настроенному на извлечение прибыли из строительства коттеджей или таунхаусов, просто невыгодно интегрировать усадьбу в проект и осуществлять ее реставрацию. Поэтому восстановлением дворянских гнезд занимаются настоящие энтузиасты. Влияние достопримечательностей на продажи сильно преувеличено. Обычно такое соседство практически никак не сказывается ни на цене объектов...

МЖД, или малоэтажные жилые дома, стали активно развиваться на загородном рынке после кризиса 2009 года. Так, в конце 2012 года, продажи «малоэтажки» вместе с таунхаусами сравнялись с вечным лидером – участками без подряда. Как чувствует себя сегмент сегодня, выясняем с Константином Романовым, директором по развитию компании Villagio Estate. Если рассматривать термин в широком смысле, то малоэтажным можно назвать любой коттедж до 3 этажей, таунхаус и дуплекс, а также комплексы с квартирами или апартаментами от 2 до 4 уровней. Многоквартирные дома, как правило, возводят в 4 этажа, если местная администрация не ограничивает высотность дополнительными мерами. Понятно, что для застройщика потенциальная ликвидность многоэтажки и малоэтажки просто несравнима: чем выше здание, тем больше квартир и больше выручка. Тем не менее, решение о формате будущего жилья зависит от разных факторов, но в первую очередь, - от расположения. Самое главное ...

По данным компании Villagio Estate, стоимость элитных загородных коттеджей на «первичке» в 2016 году уменьшилась в среднем на 18%. Трансформацию цен в первую очередь испытали плохо продающиеся проекты. На сегодняшний день большинство элитных загородных проектов на первичном рынке реализовано на 80-90%: оставшиеся в продаже объекты чаще всего можно назвать неликвидом, который годами ожидает покупателя. Основная часть застройщиков предпочитает стимулировать спрос на «остатки» с помощью дисконтов. Наиболее заметная динамика произошла в IV квартале: в результате новогодних скидок цены снизились на 14,8%. В отдельных поселках, испытывающих проблемы с продажами, размер дисконта доходил до 40-50%. Гибкая политика девелоперов и реализация отложенного спроса в преддверии Нового года стали основными причинами оживления рынка: в IV квартале количество сделок в активных проектах увеличилось на 10,2%, а по итогам года – на 16,7%. При этом...

По данным компании Villagio Estate, больше половины элитных поселков на первичном загородном рынке не смогли реализовать ни одной продажи в 2016 году. Общий объем «неликвида» в сегменте первичного жилья оценивается почти в 30%, или 350 тыс. кв. м. Растущая доля неликвида связана с отсутствием новых элитных поселков: в 2016 году объемы предложения от застройщиков сократились почти на 20%. Из-за сужения рынка продажи на уровне «от 5 лотов в месяц» сосредоточились всего в 10% проектов. Лидерами спроса в уходящем году стали поселки «Ренессанс Парк», «Европа», «Монтевиль». Основные причины забуксовки продаж в большинстве загородных комплексов – несоответствие домов нынешним требованиям покупателей: в первую очередь, речь о большом метраже, превышающем 600 кв. м. К другим факторам относят неудачное расположение, помпезную архитектуру, хаотичную застройку поселка, минусы конкретных участков. «Оживить рынок смогут либо новые проекты, либо...

Аккуратные европейские домики, зеленые аллеи, цветущие клумбы и ухоженный пруд – глядя на современный поселок, трудно разглядеть когда-то бывшие на его месте пустырь и разруху. Кто и как придумывает концепцию будущего жилого комплекса? С какими неприятностями может столкнуться неопытный девелопер и его покупатели? Об особенностях создания плана загородной застройки рассказывает коммерческий директор компании Villagio Estate Алексей Коротких. «Каждый жилой комплекс – это не только дома, но и проектировка микрорайона или поселка в комплексе, - поясняет Алексей Коротких. – На плечи застройщика ложатся задачи по созданию инфраструктуры, подъездных дорог, рекреационных зон. Но начинается все, конечно, с оценки расположения объекта». С формулой «локация диктует концепцию» соглашаются все игроки рынка. От того, в каком районе будет находиться жилой комплекс, зависят его класс, плотность застройки, архитектурный стиль, количество и качество...

Габаритами 90-60-90 состоятельного человека уже не удивить – современному топ-менеджеру или владельцу бизнеса подавай размеры повнушительней: под три метра в высоту и в обхвате метров 300. Гражданам с достатком становится тесновато в объятьях столицы: квартиру в центре они меняют на элитные таунхаусы за МКАД, а столичную суету – на спокойствие загородной жизни. Теперь та же участь постигла и другие крупные города. Каким должно быть жилье, чтобы удовлетворить запросы таких покупателей, помог выяснить руководитель отдела продаж компании VillagioEstate Алексей Коротких. Малоэтажная загородная застройка пользуется спросом во всех российских городах-миллионерах. Исторически рынок малоэтажного строительства двигался от элитного сегмента к комфорту и эконому. Такой путь был актуален и для Московской области, и для других регионов: «В этом плане показательна история Екатеринбурга и Свердловской области, которые входят в четверку лидеров по...

Ее называют консервативной и формализованной – рекламу объектов недвижимости. В почете простая, четкая и понятная подача информации. Но – с оговоркой: все это справедливо, если речь идет о рекламе недорогих или умеренно дорогих квартир. Другое дело, если в промоушене нуждается элитный поселок: достойная задача для грамотных креативщиков. Рекламировать не сам объект, а образ жизни – вот что чаще всего становится лейтмотивом пиара загородной недвижимости. Здесь не работает привычный шаблон: фотография дома и телефон риэлтора на фоне ясного солнечного неба. Потенциального покупателя стараются подтолкнуть к мысли, что роскошный дом – залог комфортной и, непременно, счастливой жизни. В рамках одной из рекламных компаний такую жизнь предложили не только увидеть, но и испытать: провести в поселке неделю-другую и понять, насколько это хорошо. Правда, такая возможность была не у клиентов, а только у журналистов. «Задумка с временным...

Сегодня на рынке загородной недвижимости Подмосковья в активной продаже находится достаточно большой объем предложения коттеджных поселков, различных по классу, формату и концепции. Для того чтобы сделать свой проект уникальным и запоминающимся, застройщики стараются не только добавить в него определенные «фишки» в виде необычных объектов инфраструктуры, архитектуры и благоустройства, но и привлечь внимание неймингом, поскольку название – это первое, что может привлечь внимание покупателя к новому объекту. Конечно, в большинстве случаев название привязано к локации и связано с топонимами, доля подобных поселков сегодня составляет около 40% от общего объема предложения. При нейминге своего проекта застройщики также стараются отметить его конкурентные преимущества. Например, при наличии в непосредственной близости водоема, в названии, так или иначе, фигурируют слова «вода», «берег», «речной», «ручей», «озеро», «пруд» и их производные...

Работа у продавцов загородной недвижимости есть всегда: поиск новых клиентов, сопровождение сделок с теми, кто уже определился с покупкой, и другие вещи делаются вне зависимости от того, какое за окном время года. Однако самые горячие деньки наступают с приходом весны и осени. Именно в это время спрос на загородные резиденции самый высокий, а значит, времени и сил на работу требуется куда больше, нежели в периоды покупательского затишья. Но это лишь статистика. Иногда природа вносит свои коррективы в работу офиса продаж девелоперских компаний. Так, например, в прошлом году из-за затянувшейся зимы и обильных осадков открытие весеннего делового сезона сместилось на середину апреля, хотя обычно период клиентской активности начинается еще в первых числах марта. «А в 2012 году наибольшее число сделок в сегменте элитной загородной недвижимости мы зарегистрировали летом: продажи выросли почти на 9,5% по сравнению с весной, и как показали...

Покупатели дорогого загородного жилья становятся все более избирательными в вопросах архитектуры и планировок. За последние 5 лет количество заказов на доработку проекта типового особняка увеличилось в 3 раза. По данным компании Villagio Estate, половина покупателей элитных резиденций заказывает индивидуальный проект с дополнительными постройками: гостевым домом, гаражом, бассейном, баней, беседкой с барбекю. Те, кто выбирают типовой дом, в 90% случаев просят доработать проект «под себя», и лишь каждого десятого полностью устраивает стандарт. В основном покупатели оставляют неизменной архитектурную концепцию и запрашивают некритичные изменения: речь идет о перепланировках, увеличении или уменьшении метража, дополнительных пристройках, изменении цветовой палитры, особенностях материалов. Для сравнения: еще 5 лет назад число индивидуальных заказов не превышало 30%, большинство клиентов выбирали типовые проекты от девелопера без...