Инфопрактика на PublisherNews.Ru - Профориентация и подготовка

Завершение цикла статей "Почему не работает наставничество в отделах продаж".  Предыдущие публикации смотрите в нашем аккаунте как на данном ресурсе, так и в соцсетях. Полная версия статьи опубликована в журнале "Управление сбытом" № 6 2020 г. «Учить и лечить могут все» (с) Причина 6: Наставник не обучен обучать. В большинстве случаев, наставник понятия не имеет, что делать со своим подопечным. У него нет плана, графика, целей обучения. Возможно, он понимает, какой должен быть результат, но вот как довести новичка до этого результата? Нет методики, нет показателей, по которым наставник поймет, хорошо или плохо он обучил сотрудника. Как правило, наставник обучает «из головы», руководствуясь своей картиной мира. Поэтому ничего удивительного, что результат получается не такой, какого бы хотелось. Как ни странно, люди не любят учиться. А не любят, потому что не видят в этом ценности. Ведь стандартные тренинги и курсы дают знания, а не...

Вы знаете, какой первый "фильтр" на конкурсе "Лидеры России"? Нужно записать видео с самопрезентацией?И вот здесь многие достойные и профессиональные руководители и бизнесмены сразу же впадают в ступор. Ну не принято у нас в "высоком" обществе говорить о себе. Да еще и на камеру! Вы уже достигли определенного статуса, который позволяет никому не доказывать, что ты - лучший.Но конкурс - есть конкурс, условия жесткие: не можешь - вылетел, даже не начав. Достойная самопрезентация содержит несколько составляющих. Одна из них - трансляция себя, как лидера: своей жизненной позиции, своих ценностей и той пользы, которую ты приносишь обществу. Кто ты? Что ты транслируешь? И как ты это делаешь? Как выглядишь и какое впечатление производишь?В суматохе, операционке и многозадачности нет времени задуматься, сделать "ревизию" самого себя, выверить вектор движения и потренироваться в самопрезентации на камеру. Запись конкурсного видео...

Партнер Инфопрактики - Ассоциация по сертификации «Русский Регистр», приглашает руководителей предприятий, собственников бизнеса, специалистов по аутсорсингу принять участие в бесплатном онлайн-мероприятии «Как выйти из кризиса победителем с помощью аутсорсинга». Вебинар состоится 09 июня 2020 года с 10.00 до 12.00. Внимание! Необходима регистрация по ссылке: https://forms.gle/Fzz2FNkqHomznw6D6. Цель вебинара – не только показать самый современный и актуальный инструмент по быстрому выводу бизнеса из кризиса, но и дать методику (с практикой), которая поможет определить, какие бизнес-процессы вы можете вывести «во вне» без ущерба для бизнеса и оптимизировать свои затраты. На мероприятии вы узнаете: − как определить необходимость изменения структуры вашего бизнеса; − какие инструменты можно использовать для повышения эффективности вашего бизнеса; − как с помощью аутсорсинга сократить ваши расходы и увеличить...

Почему наставничество в отделе продаж не всегда приводит к ожидаемым результатам? Причина 1.Хотели, как лучше, получилось, как всегда(с).Когда мы берем новых людей в команду, то наша цель – максимально сократить срок адаптации сотрудника и добиться того, чтобы он вышел на 100% производительность как можно раньше. Несомненно, наставничество – один из самых эффективных инструментов, который позволяет достичь этой цели.Так почему же мы теряем людей на испытательном сроке или не получаем должной эффективности от новичков, даже если «закрепляем» за ними наставника?Причин – великое множество, разберем некоторые из них:Причина 1: Неправильный подбор нового сотрудника.Во многих компаниях в отделы продаж берут всех подряд. У них нет профиля должности, не прописаны требования к менеджеру по продажам.А зачем? Ведь «продавать – это просто».Существует мнение, что если дашь человеку в руки «волшебный скрипт», то будет всем счастье. А потом...