Для хорошего сейлза 100 тысяч не потолок

Аналитический центр газеты «Работа для вас» совместно с порталом Rabota.ru провел исследование рынка труда в сфере ритейла.

Дата выхода: 03 октября 2011 г.

Сфера: ритейл.

Регион: Россия

Сегодня до 50% вакансий на рынке труда принадлежат менеджерам по продажам. Начинающий специалист может рассчитывать на зарплату 15 000 — 20 000 руб. + % и бонусы. Опытный сейлз в крупной компании зарабатывает 150 000 руб. в месяц и выше по данным сайта Rabota.ru

Комментирует Наталья Абдуллина, коммерческий директор международного кадрового центра «Фаворит»: «Менеджеры по продажам сегодня востребованы буквально во всех отраслях. Особенно серьезно возрастает спрос на данных специалистов в строительном секторе. Это не может не радовать, если вспомнить о недавнем кризисе и уроне, нанесенном отрасли. Ведь восстанавливать силы ей пришлось дольше, чем большинству других. Некоторые эксперты связывают увеличение здесь потребности в продажниках с предстоящими Олимпийскими играми и чемпионатом мира по футболу.

Растет интерес к сейлзам в тяжелой промышленности. Немало подобных вакансий открыто у компаний по производству пищевых ингредиентов, в горнодобывающей и химической промышленности, а также агропромышленном секторе.

Очень привлекательными для продажников становятся компании среднего размера. В них они видят больше горизонтов для своей карьеры, чем в международных гигантах, поскольку там легче и быстрее можно развиваться и расширять зоны своего воздействия, а также проще перенять опыт и отточить навыки.

Наниматели готовы идти навстречу довольно крупным зарплатным ожиданиям, если специалист одновременно обладает профильным образованием, знанием отрасли и продукта, навыками его продвижения и работы с клиентами. Поскольку такое сочетание является очень редким и гиперполезным, работодатели буквально ведут охоту на подобных кандидатов. Большое значение уделяется сегодня и определенному набору личностных качеств: напористость, коммуникабельность, презентабельная внешность, грамотная речь. И разумеется, честность и порядочность. Именно эти черты характера больше всего ценят клиенты в человеке, который предлагает им что-то приобрести.

Наиболее востребованы менеджеры по работе с ключевыми клиентами и территориальные менеджеры.

По большинству показателей  ситуация для специалистов сферы продаж складывается весьма благополучная – работодатели активно мотивируют ценный персонал, переманивая талантливых профессионалов у конкурентов предложением доходов выше, чем в среднем по рынку. Привлекают хороших специалистов и дополнительными льготами и бонусами: обучением за счет работодателя, в том числе и за рубежом, высоким процентом с продаж (20-30% от заказа), программами корпоративного отдыха. Повсеместно компании предлагают сейлзам компенсацию ГСМ, расходов на мобильную связь, представительских расходов и командировочных. Прогнозируется рост окладов по всему сектору - для востребованных продавцов, адекватным станет доход в 75 000-100 000 руб. в месяц".

Совет

Знание рынка обеспечивает новичку хорошее преимущество. Найти компанию, которая возьмется обучать вас технике продаж, сегодня вполне возможно. Однако рабочий день сейлза часто длится дольше чем 8 часов, да и ответственность за успешность сделок лежит полностью на его плечах.

Сферы занятости, где наиболее востребованы менеджеры по продажам по данным сайта Rabota.ru

Розничная торговля

701 вакансия за неделю

средняя зарплата 35 000 + бонусы и % с продаж

Транспорт, автобизнес

229 вакансий за неделю

средняя зарплата 40 000 + бонусы и % с продаж

IT- индустрия

235 вакансий за неделю

средняя зарплата 50 000 + бонусы и % с продаж

Маркетинг, пиар, реклама

206 вакансий за неделю

Средняя зарплата 30 000 + бонусы и % с продаж