Перспективы лакокрасочного рынка определяются динамикой цен на сырье и платежеспособностью спроса. Поскольку ни в первом, ни во втором положительных изменений не отмечается, то скоро на восстановление докризисных объемов рынка ЛКМ рассчитывать не приходиться, утверждает Олег Захорольский, учредитель одного из крупнейших украинских производителей лакокрасочной продукции компании «ЗИП»
Основное оружие при выведении нового бренда на рынок – это умеренная цена. Запуская водорастворимое направление ТМ «Зебра», мы старались «нащупать» тот самый баланс цены и качества, который обеспечил бы нам успех.В условиях сложившегося избыточного предложения, профицита товара, рынок будет более требователен и чувствителен к цене, возрастет влияние и значимость бренда при выборе товара. Сейчас мы переживаем тот период, когда торговая марка становится неким гарантом определенного уровня качества товара, и новичкам на рынке пробиться будет непросто.
Экспортный ориентир
Если обратиться к мировым тенденциям, то можно отметить, что спрос на лакокрасочную продукцию наиболее быстрыми темпами увеличивается в странах Азии, перспективными рынками для сбыта считаются Китай, Таиланд, Индия.
Для предприятия «ЗИП» экспансия на иностранные рынки стала важным этапом. Было принято решение начать реализацию проекта со стран ближнего зарубежья – менталитет потребителя ближе и понятнее, также прельщала возможность самостоятельно исследовать рынок «в полях».
Сейчас среди наших стран партнеров – Казахстан, Молдова, ПМР, Грузия, Армения, Россия и др. и мы не собираемся останавливаться на достигнутом.
Сырье диктует цены
Как и для остальных лакокрасочных компаний 2011 год стал испытанием для нашего предприятия. Рост цен на сырье приводит к непрекращающемуся повышению цен на лакокрасочные материалы. Эксперты сырьевой индустрии прогнозируют, что рост в сентябре 2011 - не последний массовый виток цен на диоксид титана. Рынок титанового сырья остаётся дефицитным, что приводит к повышению цен, соответственно эта тенденция может продолжиться.
Составляя прогнозы на 2012 год для рынка водорастворимых материалов хочу отметить, что вышеуказанные тенденции станут ограничителями для развития рынка в пределах 10%. Также усилится начавшееся ранее перераспределение рынка в пользу водорастворимой продукции.
Говоря о коде 24.30.22, учитывая непрекращающийся рост популярности сухих строительных смесей из-за дешевизны и качества результата, входящих в рассматриваемый код, я прогнозирую рост рынка в пределах 15%. В случае пессимистического прогноза этот показатель будет в пределах 7%.
Рання Пасха - смазанный сезон
Рынок органорастворимых эмалей подвержен яркой сезонности. При этом в начале сезона пик продаж «жёстко привязан» к Пасхе. В этом году Пасха была относительно ранняя. Что подразумевает меньшее время на создание достаточных запасов во всей логистической цепочке; меньшее время на формирование ресурсов и заполнение торговых полок, а также менее благоприятные погодные условия для окраски, с чем мы и столкнулись в начале сезона.
Эти факты негативно влияют на суммарный годовой объем продаж – яркого пика в начале сезона нет, отложенный перед Пасхой спрос распределяется по следующим месяцам, но при ранней Пасхе ёмкость рынка за год ниже потенциальной.
Рыночные тенденции, а также замещение водорастворимыми аналогами станут сдерживающим фактором роста рынка органорастворимой продукции – на докризисные объемы он вернётся не скоро.
Оринтир на этот год
Анализируя итоги производства за первые 2 месяца 2012 года, я склоняюсь к тому, что предполагаемый нами пессимистический прогноз – падение до 5% может стать оптимистическим. Однако, окончательный и более вероятный прогноз можно будет составить по итогам первого пика сезона.
Говоря о результатах первого квартала, можно отметить, что из-за погодных условий он был несколько «смазан». В целом рост емкости рынка по предварительным прогнозам в 2012 году составит 6,5 - 7%.
