Оптовые продажи: средний доход хорошего специалиста - до 150 000 и выше

Обзор рынка труда в секторе оптовых продаж от аналитического центра портала по трудоустройству Rabota.ru и газеты «Работа для вас».

В последние годы рынок оптовой торговли претерпел значительные изменения. Объём операций резко снизился, большая часть поставок сырья и конечного продукта производится из-за рубежа, через дистрибьюторов. Многие компании были вынуждены изменить направление деятельности, сдавать в аренду склады. Это связано с падением производства в России и повышением конкуренции в отрасли. Заработные платы специалистов всё чаще зависят от объемов совершенных сделок. Средний оклад колеблется в промежутке от 35 000 до 70 000 руб.

В связи со снижением количества предприятий, немало квалифицированных специалистов вышли на рынок. Понимая ситуацию, работодатели снижают фиксированную часть зарплаты и всё чаще закрепляют процентную составляющую не от общей суммы продаж, а от прибыли.

Зарубежные производители активно выходят на Российский рынок. Они ориентируются на специалистов с опытом в конкретной узкой отрасли, переманивая сильных профессионалов из компаний-конкурентов. Российские соискатели в подобных ситуациях часто идут на уступки в зарплате, улучшая при этом социальный пакет, получая возможность использовать корпоративный автомобиль и ездить за рубеж в командировки и на обучение. Отечественные компании вынуждены поднимать материальную составляющую и укреплять свой бренд.

На сегодняшний день средний доход специалиста по продажам с опытом от 2 лет составляет от 80 000 до 150 000 руб. Начинающему специалисту редкий работодатель готов дать больше 40 000 руб., и то при наличии у него профильного образования и знания языков. Многое зависит от того, какой именно продукцией занимается компания (насколько она востребована и дорога) и как быстро сотрудник станет результативным. В среднем через год молодые продажники выходят на совокупный доход от 60 000 руб.

На сегодняшний день карьерный рост идет довольно быстро. В среднем со стартовой позиции, при успешном регулярном выполнении планов, повышение в должности происходит после полурота – двух лет.

Лишь крупные или недавно открытые компании сейчас готовы обучать специалистов с нуля.

Пожелания соискателей и предложения работодателей практически совпадают. Вакансий в целом не так много, и кандидатам все чаще приходится соглашаться на имеющиеся условия. При наличии успешного опыта в аналогичной должности от 2-3 лет, переходя в другую компанию, справедливо претендовать на повышение заработной платы от 5 до 20%.

Материал подготовлен при содействии Татьяны Сойниковой, консультант кадрового агентства «КАУС- Маркет»

Средние заработные платы в сфере оптовой торговли (за III квартал 2013г.)

менеджер по продажам — 90 000 — 160 000 руб.

мерчендайзер - 35 000 — 50 000 руб.

региональный менеджер - 70 000 — 120 000 руб

По данным рекрутенгового агентства Antal Russia

Самые востребованные вакансии в сфере оптовых продаж по данным сайта Rabota.ru

Менеджер по продажам

1 688 вакансий за неделю

Средняя зарплата 40 000 руб.+%

Мерчендайзер

565 вакансий за неделю

Средняя зарплата 25 000 руб.

Торговый представитель

285 вакансий за неделю

Средняя зарплата 45 000 руб. +%

Менеджер региональный

59 вакансий за неделю

Средняя зарплата 50 000 руб. + %.