Специалисты Lasmart SpacePlanner (разработчик IT-системы управления торговым пространством) ожидают, что в 2022 году доля СТМ на полках магазинов в некоторых товарных сегментах будет достигать 70% и выше. Речь идет не только о food-ритейле, но и о товарах повседневного спроса.
«С одной стороны, есть товарные категории, в которых концепция СТМ не работает по определению. Это брендированная косметика и парфюмерия, а также одежда высокого ценового сегмента. С другой стороны, недорогие средства по уходу, различные клининговые средства или средства гигиены, недорогое повседневное белье отлично продаются под собственной торговой маркой, - считает Георгий Смирнов, Директор по развитию компании Lasmart, разработчик IT-системы управления торговым пространством SpacePlanner. - Покупателю неважен бренд стирального порошка или носков, если они соответствуют потребительским характеристикам и доступны по цене. В современных российских условиях увеличение доли СТМ на фоне постепенного отказа торговых сетей от скидок, тренда, который мы сейчас наблюдаем в ритейле, является одним из действенных способов сохранения маржинальности торговых сетей».
Игроки рынка ритейла по-разному фиксируют данный тренд, считают в Lasmart. Так, в среднем за 2021 г. доля продаж повседневного спроса снизилась на порядка 40%; сильнейшее падение она пережила в третьем квартале прошлого года, когда продажи продовольственных товаров по акциям сократились почти на 50%. Такой расклад цифр, по мнению специалистов Lasmart, показывает снижение эффективности инвестиций в промоакции и открывает дорогу новому тренду – стратегии постоянно низких цен и сохранения маржинальности за счет увеличения доли СТМ.
«Это решение своевременно, но не ново, - уверен Георгий Смирнов. - Развитые страны, такие, как США и Германия, давно прошли через бум СТМ; достаточно вспомнить таких игроков, как американский Walmart или Aldi, один из лидеров сегмента дискаунтеров в Германии. Не ошибусь, если скажу, что доля товаров СТМ у ряда зарубежных ритейлеров по разным товарным категориям сейчас может достигать 90%, например, у Aldi».
В связи с изменением тренда, торговые сети ждет изменение принципов полочного планограммирования, считают в Lasmart. По мнению экспертов компании, выкладка товаров СТМ всегда является приоритетной для ритейлера. Увеличение доли товаров собственной торговой марки неизбежно приведет к появлению конкуренции в рамках одной СТМ-категории на полке, и как следствие, к необходимости оперативного анализа текущих продаж и планирования выкладки на его основе.
«Кроме того, очень важно будет учитывать товарное соседство, - отмечает Георгий Смирнов. - Например, товарам СТМ крайне желательно соседствовать с товарами якорного бренда, это фактор привлечения покупателя. Без системного алгоритма, в который вносятся особенности ассортиментной матрицы, и который затем выдает четкое понимание фейсинга СТМ и количества полок под них, это осуществить практически невозможно».
