Экспертное бюро "Сперанский" - Торговля, дистрибуция, продажи

Второй год подряд в коттеджных поселках Ленинградской области снижается объем предложения. Примечательно, что это происходит на фоне роста продаж. Для покупателей это значит, что выбор загородной недвижимости постепенно сокращается. Для девелоперов это говорит о снижении конкуренции. В целом же сокращение предложения сигнализирует, что, несмотря на рост продаж, рынок еще не выбрался из кризиса и остается в тяжелой ситуации. На начало 2020 года, согласно исследованию Экспертного бюро «Сперанский», в продаже находится 423 коттеджных поселка. Количество коттеджных поселков сократилось на 10% за последние два года (по сравнению с результатами годовой давности снижение составляет 6%). «Суммарное предложение в коттеджных поселках Ленинградской области составляет 25 000 объектов. Из них 84% - участки без подряда, 9% - коттеджи (то есть готовые дома, дома на разных стадиях строительства и участки с обязательным подрядом), 7% - таунхаусы» ...

Эксперты оценивают перспективы развития загородного рынка в 2020 году без какого-либо оптимизма, несмотря на то, что уходящий год был более продуктивным, чем 2018. В целом, год прошел спокойно, без потрясений. Для покупателей все это означает стабильность цен на рынке, но отсутствие новых ярких проектов. «Еще ни разу не было случая, чтобы эксперты смогли угадать момент, когда тренды на рынке меняются. Не возьмусь утверждать, что в 2020 году это непременно произойдет, однако есть немалая вероятность такого поворота. Мировую экономику трясет. И если ее «тряхнет» в нашу сторону, мы довольно быстро ощутим это на загородном рынке», - полагает Дмитрий Сперанский, руководитель Экспертного бюро «Сперанский». «Сейчас граждане довольно сильно закредитованы. У состоятельных покупателей оформлено по несколько кредитов, что для настоящего времени уже норма. Но банки стали весьма придирчиво относится к выдаче новых займов. Это сокращает возможности...

Аналитики Экспертного бюро «Сперанский» фиксируют снижение активности покупателей по всем типам загородной недвижимости. Так, в ноябре участники информ-обмена подписали 76 сделок: 74 участка и 2 коттеджа. Общая выручка - 184 млн рублей. По сравнению с октябрем – снижение не очень существенное, но по сравнению с августом и сентябрем – весьма заметное. Однако если сравнивать показатели с тем же периодом прошлого года, то, в общем, особых отличий и сюрпризов нет. «Средняя цена реализованной сотки составила всего 188 000 рублей, формально это самый низкий показатель с начала года. На деле же речь о том, что было продано меньше дорогих участков, чем обычно (в этом году такие земли брали с большим удовольствием). Но это локальный провал, а не системное изменение», - уверен Дмитрий Сперанский, руководитель Экспертного бюро «Сперанский». «В первой половине года покупатели были весьма активными, но во второй – стало заметно постепенное...

На сто коттеджных поселков, участников информ-обмена, в октябре продано всего 9 дешевых участков. В три раза меньше, чем обычно. При этом объем сделок с дорогими наделами остался на том же уровне. Такие данные приводит Экспертное бюро «Сперанский», проанализировав статистику продаж на загородном рынке Петербурга среди участников информационного обмена. Так, в октябре участники информационного обмена продали 78 загородных объектов: 72 участка, 5 коттеджей и один таунхаус. Из 72 участков было куплено только 9 наделов стоимостью до 100 000 рублей за сотку. «Снижение платежеспособного спроса на недорогие земли мы наблюдаем уже около года. Но столь резкое сокращение сделок в этом сегменте стало для нас сюрпризом. Средняя цена проданной сотки второй месяц держится на запредельном уровне 254 000 рублей, что отражает серьезное смещение спроса в сторону дорогих участков», - рассказывает Дмитрий Сперанский, руководитель Экспертного бюро...

Согласно данным ЭБ «Сперанский», в сентябре участники информационного обмена подписали 125 договоров купли-продажи загородной недвижимости. Из них было продано 114 участков, 5 коттеджей и 6 таунхаусов. Средняя выручка на проект-участник информ-обмена в сентябре достигла 4,8 млн рублей и это самое высокое значение за последние пять лет. Эксперты поясняют, что подобная ситуация возникает из-за продолжающегося роста спроса на участки стоимостью дороже 250 000 рублей за сотку. «В сентябре 2019 года было продано 30 наделов средней стоимостью 8,8 млн рублей (верхний предел в сентябре составил 40 млн рублей за участок), что тоже является рекордом. При этом количество купленных дешевых участков (до 100 000 рублей/сотка) по сравнению с прошлым сентябрем оказалось вдвое меньше. Все это говорит о том, что у граждан среднего достатка объем свободных денежных средств уменьшается, тогда как у состоятельной части населения денег стало заметно...

По данным Экспертного бюро «Сперанский» за последний год доля проектов на южных направлениях значительно сократилась. Это в корне отличается от тенденций, которые наблюдались ранее: тогда число коттеджных поселков на юге ЛО росло опережающими темпами. За последние 12 месяцев количество проектов в Ломоносовским районе снизилось на 9%, в Гатчинском на 18%, в Лужском на 15%. Тогда как в Приозерском и Курортном районе хоть и незначительно, но подросло. Специалисты по-разному объясняют сложившуюся ситуацию. «Это временный откат интереса от южных территорий. Петербург развивается в южном направлении, здесь появляются крупные девелоперские проекты, строятся дороги. Южные территории еще ждет бум спроса», - считает Александра Давыдова, архитектор семейной компании «ОД-Фамилия». Иначе считают в компании Jensen Group. «Мы никогда не сталкивались со снижением интереса к северным районам. Здесь есть то, что нужно всем для загородного жилья:...

По данным Экспертного бюро «Сперанский», на загородном рынке быстро сокращается количество коттеджных поселков, где предлагаются дома. Год назад из было 125, а сегодня их осталось лишь 110. Причем надо учесть, что еще 25 проектов из этого количества на самом деле ориентированы на продажу участков и предлагают по 2-3 дома для ассортимента. Количество поселков, предлагающих участки, также снижается, но гораздо медленнее. На сегодня осталось в предложении 350 проектов, где выставлены в продажу участки без подряда. 49 из них относятся к верхней ценовой категории (здесь реализуются наделы от 250 000 рублей за сотку), 160 проектов средней ценовой категории с участками от 100 000 до 250 000 рублей за сотку, и 141 поселок с участками до 100 000 рублей за сотку. По сравнению с ситуаций головой давности, количество поселков средней и нижней ценовой категории сократились на 7 %, верхний сегмент – почти не изменился. Опрошенные эксперты отмечают...

По данным экспертного бюро «Сперанский», в июне продажи сократились на 7% по отношению к маю. Однако в целом результаты первого полугодия 2019 года пока на 12% выше прошлогодних. В июне в рамках информационного обмена было зафиксировано 105 продаж: 97 участков без подряда, 4 коттеджа и 4 секции. Суммарная выручка девелоперов составила 283 млн рублей. Всего по итогам первого полугодия девелоперы в рамках информ-обмена подписали 634 сделки на 1.8 млрд рублей. Эксперты Бюро отмечают существенное снижение продаж участков нижней ценовой категории. Наделы стоимостью до 100 000 рублей за сотку у участников обмена продаются на 40% хуже, чем год назад. Продажи участков среднего и высокого ценового сегмента, напротив, подросли. Сегодня на рынке все больше примеров поселков, в которых подписывают по 5-10 договоров в месяц на участки стоимостью в 6-7 млн рублей («Репинские дачи», «Петергофские дачи», «Резиденция у озера» и др.) Александра...

По данным Экспертного бюро «Сперанский», на начало второго полугодия 2019 года в продаже осталось 431 коттеджный поселок. Хотя еще полгода назад граждане могли купить недвижимость больше чем в 450 проектах. До 2016 года количество коттеджных поселков неуклонно росло, несмотря на все кризисы и экономические потрясения. И только в 2019 году проявился явный тренд на убыль. Часть проектов снимается с продажи, часть распродается, при этом значительно сократился и приток новых поселков. По единодушному мнению экспертов, сокращение числа загородных проектов пойдет рынку только на пользу. «Думаю, коттеджных поселков должно быть вдвое меньше, чем теперь и это совершенно не отразится на ассортименте, а качество - так даже повысится. К примеру, теряют свою актуальность дальние объекты (в полутора часах езды от Петербурга и дальше), а также крупные коттеджные поселки на 200 и больше участков. В дальние поселки люди перестают ездить – потому что...

По данным Экспертного бюро «Сперанский», за весенние месяцы 2019 года участники информационного обмена подписали на 18% больше сделок, чем в 2018 году. Выручка при этом возросла на 36%. По-прежнему, граждане покупают в основном участки без подряда – они составляют львиную долю продаж. Однако по сравнению с прошлым годом, предпочтения петербуржцев заметно изменились. Количество сделок с дорогими участками (от 250 000 рублей за сотку) возросло вдвое, а число сделок с самыми дешевыми лотами – сократилось. «Если год назад наибольший спрос был сконцентрирован на участках стоимостью около 100 000 рублей за сотку, то теперь – 150 000 рублей за сотку. Граждане все спокойнее тратят свои накопления, предпочитая качество дешевизне», - говорит Дмитрий Сперанский, руководитель Экспертного бюро «Сперанский». О перспективах летнего спроса мнения экспертов разделились. Специалисты в Jensen Group полны оптимизма: «У нас традиционно наблюдается...

По данным Экспертного бюро «Сперанский», этой весной покупатели потратили на загородную недвижимость на 35% больше своих сбережений. А количество сделок выросло на 20%, по сравнению с прошлым годом. «Это предварительные итоги, более точные цифры будут после окончательного подсчета майских сделок. Однако уже сейчас можно уверенно утверждать, что рынок заметно активизировался по сравнению с тем, что мы наблюдали в 2017-2018 годах», - утверждает руководитель Экспертного бюро Дмитрий Сперанский. При этом доход застройщиков вырос на еще более значительную величину – примерно на 35%. Сегодня проходят сделки в среднем с более дорогими объектами, чем год-два назад. Что вполне закономерно: высокий ценовой сегмент всегда первым выходит из состояния стагнации. «Весенние сделки в этом году значительно превышают показатели прошлого года. Покупатели чувствуют себя увереннее, по мнению коллег, меньше беспокоятся за реализацию проектов», - делится...

В этом году на загородном рынке существенно изменились настроения покупателей. Девелоперы отмечают, что по сравнению с предыдущими годами заметно возросла доля «предметных» просмотров: меньше интересантов ездит «просто посмотреть», больше стало тех, кто серьезно настроен на совершение сделок. Другая тенденция: возросла доля сделок со стопроцентной оплатой. Все это говорит, о том, что потенциальные покупатели наконец обрели уверенность в завтрашнем дне и готовы на крупные вложения. «В последнее время на 20% выросло количество сделок со стопроцентной оплатой. Покупатели легче принимают решение о покупке, чувствуется их возросшая уверенность. У нас в этом году самый высокий темп продаж за последние три года», - делится наблюдениями Ксения Косоурова, руководитель отдела продаж проекта «Новая Ижора». «По нашим проектам активность клиентов серьезно выросла еще в прошлом году. В этом году, что нас радует, показатели не ниже прошлогодних. По...

По данным Экспертного бюро «Сперанский» в первом квартале 2019 года девелоперы продали на 43% больше, чем год назад. Покупатели отдыхали в январе, но с февраля развили необычайную для этого сезона активность. Тогда как в прошлом году оживление на рынке началось лишь в апреле. Рост продаж был зафиксирован по всем типам загородных объектов. Согласно статистике информационного обмена, в первом квартале покупатели приобрели 242 участка (174 в прошлом году) и 19 коттеджей (5 в 2018 г.). Также участники обмена продали 25 секций. «Формально это меньше, чем было в прошлом году, однако если вычесть данные компании «Кивеннапа», которая отказалась от участия в обмене, то и здесь мы увидим двукратное превышение над прошлогодними показателями», - пояснил Дмитрий Сперанский, руководитель Экспертного бюро «Сперанский». Подъем интереса покупателей заметили многие девелоперы, хотя пока не у всех он перерос в реальные сделки. «С начала года активность...

В феврале загородный рынок Петербурга показал бурный рост и вышел на показатели марта-апреля. По сравнению с январем, количество сделок возросло на 90%. По данным Экспертного бюро «Сперанский», участники информационного обмена за три зимних месяца продали 277 загородных объектов (+19% к прошлому году). Всего было куплено 239 участков, 14 коттеджей и 24 таунхауса. Зимняя выручка составила 830 млн рублей, что значительно больше показателей прошлого года. Половину этих денег девелоперы заработали в феврале. В этом месяце было реализовано 94 участка, 9 коттеджей и 13 таунхаусов на 420 млн рублей. «Декабрь и январь по сделкам были на уровне прошлого года, но февраль от них резко отличается – продажи взлетели в разы, особенно на дорогие участки. Может, это локальный всплеск, а может и новая тенденция. Но она говорит о том, что состоятельные покупатели вновь обратили внимание на загородный рынок», - рассказывает Ирина Кудрявцева, руководитель...

По данным Экспертного бюро «Сперанский», в январе участники информационного обмена продали 61 загородный объект. Это по 0,55 сделки на каждого. Январь – самый тяжелый месяц на загородном рынке. Это всегда так, это предсказуемо и понятно. «У нас январь прошел спокойно. В феврале мы зафиксировали рост интереса граждан на 30%. Возросло ее только количество звонков и просмотров, но и сделок. Мы ожидаем, что первая половина этого года будет на 10-15%результативнее, чем в 2018-м. Покупатели чувствуют себя спокойнее, а это хороший знак, - делится наблюдениями Ирина Кудрявцева, руководитель отдела продаж компании «Теорема». Из 61 сделки, подписанной участниками информ-обмена, 56 пришлось на участки без подряда, две – на дома и три – на секции таунхаусов. Суммарно девелоперы заработали 160 млн. рублей. Снова в январе было продано много дорогих участков (18%) по 3-7 млн. рублей за надел. «По результатам одного месяца тем более такого...

Главный тренд ушедшего года – рост сделок с дорогими участками. В 2018 году их было продано заметно больше. Спрос на остальные объекты - без существенных изменений. По данным Экспертного бюро «Сперанский», всего в 2018 году в рамках информационного обмена (а данный момент в нем участвуют 109 коттеджных поселков) зафиксировано 1324 сделки на общую сумму около 3,5 млрд рублей. В целом, результаты 2018 года на 5% выше, чем в 2017 году и почти в точности соответствует показателям 2016 года. Структура сделок за последние годы не изменилась. Покупатели отдают предпочтение участкам без подряда (82% или 1082 сделки с участками): 430 участков было куплено по цене до 100 000 рублей/сотка, 513 участков – от 100 000 до 250 000 рублей за сотку. Примечательно, что количество сделок с дорогими участками по сравнению с прошлым годом возросло в 1,5 раза. «С конца 2017 года и в течение всего 2018 г. мы отмечали этот тренд. Сделки с наделами по 7-8 млн...

За полтора десятка лет существования коттеджных поселков лишь около 1% петербуржцев переселились в них на постоянное проживание. Хотя из–за "низкорослости" загородного жилья этот процент в сумме занимает площадь, сопоставимую с площадью крупного городского района (к примеру, Фрунзенского). Но, если говорить об объемах продаж, отток горожан в собственные загородные резиденции практически никак не сказывается на динамике продаж квартир, тем более что для значительной части покупателей домов и участков коттедж становится вторым домом и не отменяет приобретения городских "квадратов". Сегодня в продаже предлагается 459 коттеджных поселков, в которых предлагается 26 000 участков, коттеджей и таунхаусов. Однако это изобилие кажущееся, поскольку значительная часть предложения — откровенный неликвид: в некоторых проектах не видят ни одного покупателя месяцами и даже годами. Из указанного числа 219 коттеджных поселков заключают в среднем по...

В апреле рынок рванул вверх. Количество сделок на загородном рынке выросло вдвое по сравнению с мартом (а по сравнению с результатами апреля прошлого года +14%). Такие данные приводят эксперты бюро «Сперанский» на основе статистики о реальных сделках среди девелоперов. Проект по обмену данными по реальным сделкам на данный момент объединяет 112 коттеджных поселков. Участники информ-обмена в апреле подписали 122 договора купли-продажи. Из них 103 пришлось на участки без подряда, также был продан один коттедж и 18 секций в таунхаусах. «Наконец сыграл отложенный спрос, который накопился за февраль-март, когда из-за погодных условий покупатели массово откладывали просмотры. Теперь поехали», - сообщил Дмитрий Сперанский, руководитель Экспертного бюро «Сперанский». Средняя цена проданной сотки составила 156 000 рублей, что заметно ниже мартовских показателей: резко увеличились продажи участков нижнего и среднего ценового сегментов, продажи...

По данным Экспертного бюро «Сперанский», в первом квартале участники информационного обмена заключили 220 сделок на сумму 605 млн. рублей. В пересчете на каждый проект получилось по 1,9 сделок (для сравнения, в прошлом году было по 2,3 продажи). Но несмотря на снижение количества сделок, выручка девелоперов подросла и составила 5,2 млн. рублей на каждый проект-участник (против 4,8 млн. рублей за тот же период прошлого года). «В нашей компании количество сделок по таунхаусам в этом году возросло. С начала года мы уже продали почти столько же объектов, как за весь прошлый год. Продажи квартир в городе и участков в «Новых кварталах Петергофа» остались на уровне прошлого года. Говорить о перспективах пока рано – ситуация в стране и мире весьма неоднозначная, - рассказывает Ирина Кудрявцева, руководитель отдела продаж компании «Теорема». В общей структуре продаж изменений нет – участки по-прежнему составляют львиную долю спроса. Однако...

Эксперты в один голос говорят о новой тенденции загородного рынка. Сложившиеся в прошлые годы представления о престижности локации все меньше влияют на выбор покупателей. Подыскивая устраивающий их по качеству объект, петербуржцы готовы объездить все направления. Между тем, данные мониторинга предложения Экспертного бюро «Сперанский» свидетельствуют: девелоперы продолжают ориентироваться на прежние стереотипы, пытаясь продавать поселки к северу от Петербурга заметно дороже, чем на южном направлении. «В Петербурге принято считать, что есть «люди севера и люди юга». И если раньше северяне даже не рассматривали южные районы для жизни, то теперь ситуация изменилась. К нам в поселок на просмотр приезжают покупатели из всех районов города. Им по-прежнему важно красивое место, в котором будет дом, но район уже не главный фактор», - говорит Александра Давыдова, архитектор семейной компании «ОД-Фамилия». Изменения настроений покупателей...

На первый взгляд январь 2018 года по активности спроса почти ничем не отличается от января предыдущего года. Тогда в рамках информационного обмена было подписано 76 сделок. Теперь – 79. Но и количество участников обмена за год подросло на 5 позиций, так что среднее число продаж на проект осталось на том же уровне. Но вот состав покупателей, как говорят данные Экспертного бюро «Сперанский», изменился за это время весьма заметно. Если год назад средняя цена проданного участка составляла 1,54 млн. рублей, то теперь – 2,35 млн. А значит, оживился спрос со стороны более состоятельных клиентов. Причем это характерно не только для первого месяца наступившего года, но и для последних месяцев предыдущего. Все это время средняя стоимость реализованной сотки не опускается ниже 170 000 рублей, тогда как год назад в это же время колебалась в районе 120 000-140 000. Также мы замечаем, что по сравнению с ситуацией годовой давности, гораздо лучше...

Согласно данным Экспертного бюро «Сперанский» последний раз активная ценовая динамика на загородном рынке наблюдалась еще в первом квартале 2015 года. С того времени цены практически стоят. За три года они выросли всего на 1,9%. Для сравнения, за первый квартал в 2015 году они подросли на 6,2%.Но с того момента ценовые движения почти прекратились. Все эти годы спрос быстро сокращался. Это не привело к обвалу цен на рынке, но и расти они перестали. В значительной части проектов цены не меняются годами.В некоторых поселках ценники переписываются в сторону повышения, в других вводятся скидки и акции. В среднем – около нуля. «Можно рассуждать о том, что в одном квартале динамика составила две десятые процента, в другом – уже четыре десятые. Но правильнее говорить «около ноля». Бывает, в каком-то сегменте цены вдруг начинают подрастать, но потом неизменно происходит отскок: снижающаяся покупательная способность граждан не способствует...

Вопреки сезонности. Свершилось: на загородном рынке дело идет на поправку. После провального лета, в сентябре покупатели подписали столько же сделок, что в и прошлом году, а в октябре - даже превысили показатели 2016-го. Аналитики считают новый тренд весьма устойчивым. По данным Экспертного бюро «Сперанский», в октябре участники информационного обмена продали 110 объектов: 90 участков, 17 таунхаусов и 3 коттеджа. Это на 17% больше, чем в 2016 году. Общая выручка девелоперов в этом месяце составила 265 млн. рублей. И это лучший результат за весь 2017 год. Рост сделок девелоперы связывают с приходом на рынок кредитных денег. «Ипотечные ставки пошли вниз. Для многих покупателей это важно, поскольку они готовы пользоваться кредитными продуктами при разумных условиях. Это может серьезнейшим образом подтолкнуть загородный рынок, в том числе, в верхнем ценовом сегменте. В октябре в «Ламбери» начались переговоры еще по одному дому, где как...

По данным Экспертного бюро «Сперанский», за третий квартал участники информационного обмена реализовали 301 лот: 248 участков без подряда (82%), 5 коттеджей (менее 2%) и 48 секций таунхаусов (16%). В среднем на каждый коттеджный поселок пришлось чуть меньше 3 продаж за квартал. Что на 23% хуже, чем годом ранее. «Лето было, прямо скажем, ужасным по спросу. Низкий и средний ценовые сегменты просели капитально. Хотя высокий ценовой сегмент (речь тут, прежде всего, о дорогих участках) подавал признаки активизации, однако вытащить общие показатели он все равно не смог», - охарактеризовал ситуацию Дмитрий Сперанский, руководитель экспертного бюро «Сперанский». А вот начало осени оказалось неплохим. Впервые за много лет активность в сентябре (114 сделок) превысила августовские показатели (106 продаж). Что еще примечательно, в этом месяце загородный рынок, наконец, вернулся по активности спроса на уровень 2016-го года. «В этом году в...