30.03.2009 Новости
Хватит складывать, пора умножать: реорганизация отдела продаж
Консалтинговая компания «Бернер и Стаффорд» (http://bernerandstafford.ru) приглашает на бизнес-завтрак «Хватит складывать, пора умножать: реорганизация отдела продаж», где речь пойдёт о том, каким образом можно увеличить объёмы сбыта. Компания «Бернер и Стаффорд» подготовила и успешно внедряет комплекс технологий и методик, призванных значительно повышать эффективность работы сбытовых подразделений — систему Sales Forces Management (SFM). В чём заключается управление продажами? •Оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов облегчает менеджерам работу с клиентами и позволяет увеличить нормативы продаж. •Анализ продаж и клиентской базы даёт возможность планировать работу с каждым клиентом в зависимости от текущего объёма закупок и перспективности, а так же составить портрет привлекаемых клиентов. •Воронка продаж определяет нормативы привлечения: сколько звонков и встреч с потенциальными клиентами нужно провести, чтобы привлечь одного из...