Компания СаидГалиев-Сотников на PublisherNews.Ru

Давайте поговорим о деньгах. Лично я деньги люблю. Я люблю, когда их много, люблю их тратить, и получать от этого удовольствие. Деньги дают определенную свободу, и предоставляют возможность не играть в игры, в которые играть не хочется. Меня очень настораживают люди, которые говорят, что деньги им не нужны. Такие люди считают, что «все им должны», и очень часто под этим скрывается банальная неспособность создавать продукт, то есть что-либо ценное, за что другие готовы платить свои деньги. Эти люди не понимают идею обмена, не осознают, что деньги лишь представляют продукт или услугу. Они не понимают, что «Отсутствие производства и продукции = отсутствию денег. Деньги, выделяемые на благотворительность, обесцениваются, потому что они не обмениваются на предоставленные услуги или произведённые товары». Люди, неспособные производить продукт, в той либо иной степени выживают за чужой счет, и в той либо иной форме нарушают обмен с другими...

Недавно я побывал на концерте джазовой музыки. Получил огромное удовольствие. Игра коллектива «Made in France» была великолепной (поверьте, я знаю, о чем говорю). Мастерство каждого музыканта в отдельности, идеальная слаженность всего коллектива создавали совершенную музыку. В конце выступления зал аплодировал стоя. Скажу сразу, что цель данной статьи - не популяризировать джазовую музыку или разрекламировать группу «Made in France», просто их игра натолкнула меня вот на какую мысль: бизнес должен быть построен так, чтобы его работа звучала для владельца и высших руководителей как хорошая музыка. Понимаете, действия сотрудников компании, в которой налажена система, похожа на игру профессионального музыкального коллектива, где каждый музыкант - мастер своего дела. Зная как свою партию, так и все произведение в целом, он следует указаниям дирижера и вступает именно тогда, когда надо: ни секундой раньше, ни секундой позже. Вы слушаете...

Сегодня именно наличие компетентных менеджеров и специалистов обеспечивает динамичное развитие компаний, поэтому проблема внутрикорпоративного обучения персонала становится все более актуальной, тем более что система государственного образования не обеспечивает потребности бизнеса в квалифицированных кадрах. Комсомолка, спортсменка, красивая девушка… Или все-таки маркетолог? При отборе персонала нас может подвести — традиционное доверие диплому, «корочке», вместо проверки того, каких результатов может достичь данный претендент. Но оценки в дипломе и реальная компетентность — вещи совершенно разные. Руководители и владельцы бизнесов сэкономили бы огромные суммы и время, если бы уже на этапе первичного собеседования отсеивали заведомо непродуктивных людей, не взирая на дипломы и сертификаты. Недавно меня пригласили принять участие в отборе специалистов на должность руководителя отдела маркетинга крупной консалтинговой компании. К...

Я уже писал, что если какой-то проект в вашей компании или вашем подразделении застопорился, и никакие ваши усилия и меры воздействия не могут сдвинуть его с мертвой точки, вам необходимо провести расследование. Давайте еще раз проясним, почему это необходимо. Когда вы пытаетесь разобраться, почему застрял или провалился какой-либо проект, то обнаруживаете на поверхности множество объективных причин. Но это только видимые причины. За остановкой или провалом проекта всегда стоит кое-что еще. И это кое-что - чьё-то противодействие. Считать причиной неудачи чью-то нерадивость является ошибкой. Проекты проваливаются не из-за чьей-то лени или ошибок. Если вы прилагаете хоть какие-то усилие для того, чтобы дело двигалось, – любое усилие – то оно начнет двигаться, если только нет скрытого сопротивления. Так устроен этот мир: если никто не прилагает усилий, направленных против ваших усилий, то ваши усилия заставят двигаться то, к чему вы их...

Анатомия системного бизнеса Серия «Секреты управления» Инспекции, расследования, аналитика, или как заработать имидж руководителя, которого невозможно обмануть Часть третья: Как правильно задавать вопросы. Обманываться рад, обманутым быть тошно Для проведения инспекций и расследований, равно как и для хорошего управления, очень важно уметь правильно задавать вопросы и добиваться получения необходимых ответов. Такое умение не даст сбить вас с толку, навязать не имеющий отношения к делу разговор, запутать или втянуть в неуместную дискуссию. Так же оно может существенно помочь добиться исполнения ваших распоряжений и укрепить дисциплину. Сотрудникам, которые хронически не выполняют порученную им работу или занимаются неблаговидными делами, есть что скрывать, поэтому они совершенствуются в мастерстве уклонения от ответов. Они много и охотно отвечают на ваш вопрос, и вроде бы все правильно говорят, но информативности и практической...

Анатомия системного бизнеса Серия «Секреты управления» Инспекции, расследования, аналитика, или Как заработать имидж руководителя, которого невозможно обмануть Часть вторая: Расследования Обманываться рад, обманутым быть тошно В предыдущей статье мы рассмотрели основные принципы проведения инспекций. Теперь давайте поговорим о ситуациях, которые требуют проведения расследований: Итак, расследования проводятся, если: 1. У компании минусовая рентабельность. 2. Приказы не выполняются, утвержденным регламентам не следуют. 3. Проект застопорился, и никакие ваши усилия и меры воздействия не могут сдвинуть его с мертвой точки. 4. Планы срываются, поставленные задачи хронически не выполняются, а действия по исправлению ситуации не приносят результата, не смотря на оказываемое вами давление и вкладываемые средства. 5. Недочеты, выявленные в результате инспекций, не исправляются в установленные сроки. 6. Имеет место резкое падение дохода...

Серия «Секреты управления» Инспекции, расcледования, аналитика, или как заработать имидж руководителя, которого невозможно обмануть Часть первая: Инспекции Обманываться рад, обманутым быть тошно Существует одна распространенная ошибка, которую может допустить руководитель, заключающаяся в том, что он не проводит личные инспекции, а получает данные только из отчетов или со слов подчиненных. Письменные отчеты являются важным источником информации, и чем выше уровень руководителя, чем крупнее компания и длиннее ее коммуникационные линии, тем большую долю в массиве информации занимают данные из отчетов. Но если руководитель пренебрегает личными инспекциями, рано или поздно он попадет в неприятности. Основным инструментом руководителя является его разум. Успешность компании или отдельного подразделения в огромной степени зависит от способности руководителя пользоваться этим инструментом и принимать правильные решения. «Пища» для разума ...

Создание новых бизнесов в рамках Группы компаний под руководством управляющей компании является разновидностью стратегии. Создание нового бизнеса может быть связано только с тем, что невозможно на линиях одной компании создавать два и более различных ЦКП (ценных конечных продуктов). При принятии решения о создании нового бизнеса владелец руководствуется прежде всего тем, какой синергетический эффект будет получен от взаимодействия нового бизнеса с уже существующими бизнесами. Важный момент при создании нового бизнеса заключается в том, чтобы новый бизнес не отнимал у владельца и Управляющей компании больше времени, внимания и ресурсов чем уже существующие направления. Идея заключается в том, что уже существующие направления дают доход, достаточный для выживания компании, а новый бизнес или даже новый филиал пока еще ничего не дает, и никогда нельзя знать наперед, даст ли он вообще хоть какой-то доход. Поэтому основное внимание и...

Серия: Офисные войны - 2. Наверное, любая компания сталкивалась с проблемой внутренних конфликтов - как между подразделениями, так и между отдельными сотрудниками. Иногда эти конфликты тянутся годами и считаются неразрешимыми. Некоторые из них обусловлены самой деятельностью компании и даже идут на пользу делу. К таким конфликтам относится столкновение интересов между продажами и производством - эти подразделения всегда в той или иной степени недовольны друг другом. Иногда высшее руководство создает и поддерживает их искусственно. Например, искусственно поддерживаются напряженные отношения между контрольно-ревизионным отделом и службой безопасности. И в первом, и во втором случае конфликты полезны, если не перерастают в откровенную вражду, где обе стороны, забывая о работе, стремятся «насолить» друг другу. И здесь важно умение руководства вести правильную политику и не позволять переходить черту. Настоящий вред делу приносят...

Серия: Офисные войны В этой статье я хочу рассказать о том, как business killers уничтожают лучших ваших сотрудников. А так же о том, как нужно не позволить им это сделать. Наверняка каждый человек в своей жизни сталкивался с наветами, клеветой, интригами. Очень неприятный опыт… К сожалению, и в бизнесе эти явления имеют место. Во-первых, этим занимаются сотрудники, не обладающие выдающимися способностями, не имеющие необходимых знаний и не желающие эти самые знания приобретать. Не горя желанием много работать, они, тем не менее, страстно желают получить кусок от общего пирога и занять лучшее место под солнцем. Во-вторых, это те, кто считает, что они достойны гораздо большего, чем занимаемая ими должность и их зарплата. Не имея возможности или желания получить «причитающееся» честным трудом, они выстраивают схемы ухищрений, и для того, чтобы убрать тех, кто им мешает, пускают в ход клевету, подставы, наветы, интриги... Третьи - это...

Очевидно, наиболее благоприятное состояние в этой вселенной – яростная атака. Когда создатель только начинает игру, у него есть азарт, желание завоевать весь мир (или хотя бы рынок), огромные цели, связанные с достижением финансового благополучия, успеха, владения собственностью. Ему нечего терять, поэтому он особенно не раздумывает над возможностью неудачи. Он счастлив, когда ему удается выиграть партию, справиться с непосильной для других задачей, выполнить невыполнимую миссию. Цель, которую он стремился достичь, обычно связана с каким-то владением, она вполне материальна. Эта цель нужна ему позарез, поскольку, по его мнению, неудача, связанная с достижением этой цели, представляет угрозу для его выживания. Есть большая разница между «хочу» и «надо». Теоретически все хотят шикарную машину и большой дом, но только демиургу все это надо! Его энергия жизни находит применение только тогда, когда его стремление к цели стимулируется...

- Вам не нужен председатель? - Какой председатель? - Официальный. Одним словом, глава учреждения. - Я сам глава. - Значит, вы собираетесь отсиживать сами? Так бы сразу сказали. Зачем же вы морочите мне голову уже два часа? И.Ильф, Е.Петров «Золотой теленок» Сталкивались ли вы с ситуацией, когда руководитель компании, доведенный до белого каления наглостью, бездельем или непомерными запросами топ-менеджера, говорил в сердцах: «Ты уволен!», на что этот самый топ-менеджер ехидно уточнял: «Шеф, а ты хорошо подумал»? Приходилось ли вам когда-нибудь упрашивать сотрудника съездить в командировку, или выйти на работу в выходной день, обещая ему хорошо заплатить за это «одолжение»? Было ли у вас такое, что вы делали замечание опоздавшему сотруднику, на что тот отвечал, что завтра он вообще не выйдет на работу, и вы с ужасом понимали, что, возможно, завтра работу этого парня придется делать вам? В одной компании, которую мы...

Когда мы рассматриваем историю какой-либо компании, очень часто в голову приходит навязчивая мысль: «Этого не может быть. Такое просто невозможно. Как ему удалось, не имея ни ресурсов, ни опыта, ни квалифицированного персонала справиться со всеми этими проблемами, и за такое короткое время построить такую компанию? Это противоречит законам вселенной!». В самом деле, создание лежит за рамками материальной вселенной. Оно не поддается обоснованию с точки зрения законов физики, поскольку созидающая природа жизненной силы лежит за гранью материальной вселенной. Возможно, это новый взгляд на природу явлений, но это та точка зрения, которую используют демиурги. Они не смотрят на физические законы, равно как и на то, что ранее то, что они задумали, никому не удавалось. С их точки зрения физическая вселенная – это что-то аморфное, пластилиновое. Из него можно вылепить все, что угодно, поскольку желания управляют материей. Демиурги осознают...

Серия «Системный бизнес: механика и математика». Как мы уже писали, существует предельный уровень развития компании. Этот уровень определяется мощью владельца и его команды, их способностью заставлять дела идти правильно. Остановка в развитии является результатом того, что вектор усилий владельца и его команды, направленный на расширение компании, и вектор противодействия этим усилиям, вызванный внешними неблагоприятными факторами, такими как конкуренция, рост цен на сырье, экономический кризис, и прочее, а также хаосом, замешательством, и несогласованностью действий внутри самой компании, становятся равными. Способ преодолеть этот предел заключается в изменении основы ведения дел, поскольку старый способ ведения дел себя исчерпал и больше не приводит к росту расширению компании. Под изменением основы ведения дел мы понимаем, прежде всего, увеличение уровня организации компании - реорганизацию системы управления, и оптимизацию...

Серия «Системный бизнес: Killers business» В этой статье мы хотим рассказать о той разновидности сотрудников, которые являются полной противоположностью легионеров. Этих людей мы называем «Killers business». Каждому владельцу и руководителю хотелось бы иметь единомышленников, сотрудников разделяющих их взгляды и стремления. Сотрудников, на которых можно было бы положиться. К сожалению люди склонны выдавать желаемое за действительное. Этим и пользуется разновидность паразитов, которых в данной статье мы назвали «лояльные». Как-то в компании одного из клиентов мы столкнулись с типичнейшим представителем данного вида. Этим человеком был заместитель по строительству. Владелец Нигматулин Эльдар Богудинович, он же генеральный директор, дал подчиненному восторженные рекомендации: "Очень лояльный сотрудник, полностью меня понимает, поддерживает все мои идеи!". К тому времени набитые в бизнесе шишки приучили меня оценивать людей только по их...

Серия «Системный бизнес: Роль персонала в построении системного бизнеса» Легионерам бизнеса посвящается 1. Легионеры бизнеса В статье «Выдержит ли атлант» мы пели осанну атлантам - владельцам компаний, на которых держится наше общество, и которым в этом обществе живется нелегко. Мы также много писали и о тех, кто мешает атлантам вести дела, - о сотрудниках, которые, подобно пятой колонне, скрытно разрушают компании изнутри. Но мы считаем, что важно не только научиться выявлять и обезвреживать вредителей. Еще важнее научиться распознавать тех, кто готов встать, и встает плечом к плечу с атлантами, кто готов разделить, и разделяет их ношу. Мы считаем необычайно важным научиться распознавать Топ-менеджеров – «легионеров», считающих делом чести заставлять дела идти правильно в тех компаниях, в которых они работают. Поскольку наш опыт показывает, что очень часто сами атланты усложняют себе жизнь, не замечая тех, кто готов им помогать, и...