Сегодня пятница, 29.03.2024, 13:49, ньюсмейкеров: 44153, сайтов: 1206, публикаций: 3431602
03.09.2021 12:09
Мероприятия.
Просмотров всего: 8871; сегодня: 1.

Как мотивировать сотрудников отдела продаж

Как мотивировать сотрудников отдела продаж

31 августа Русская школа управления (РШУ) провела прямой эфир, посвященный способам мотивации менеджеров по продажам, которые позволяют в разы повысить эффективность работы отдела.

Прямой эфир на тему: «Эффективные инструменты мотивации сотрудников отдела продаж» прошел на странице РШУ в Instagram (Запрещенная в РФ организация) и Facebook (Запрещенная в РФ организация). Спикером стал преподаватель РШУ Алексей Галицкий. Он рассказал, как мотивировать менеджеров по продажам, чтобы добиться от них желаемых результатов.

Совет 1. Особая мотивация на время испытательного срока.

Этот совет будет актуален для компаний, в которых всегда было принято выращивать продажников из совсем молодых специалистов, а теперь они хотят набирать готовых профессионалов. Руководители таких компаний не привыкли платить менеджерам большие оклады (а опытный специалист на маленький оклад не согласится), поэтому для них психологически сложно переступить эту черту.

В таком случае можно договориться с менеджером, что он будет получать высокий гарантированный доход во время испытательного срока (пока он набирает базу). Например, 80 тыс. руб. И если результаты устроят руководство, то эти условия сохранятся и после испытательного срока, но уже не будут гарантированными: этот доход будет поделен на фиксированный оклад и премиальную часть (например, 50 тыс. руб. + процент с продаж).

Совет 2. Понятная система денежной мотивации.

Мотивация должна быть понятной не только для того, кто ее составлял, но и для самих сотрудников. Менеджеры по продажам должны четко понимать, сколько и за что они получают.

Главные принципы построения системы мотивации:

1. Последовательность.

Если директора по продажам мотивируют в штуках, то и мотивация сотрудников должна считаться в штуках. Если же сотрудников мотивируют в штуках, а их руководителя — в рублях, то может возникнуть серьезный конфликт интересов. Получится, что сотрудники будут нацелены на то, чтобы продавать больше по количеству, а руководитель будет требовать от них большую маржу.

2. Личная ответственность.

Менеджеры по продажам должны иметь возможность самостоятельно влиять на показатели, от которых зависит бонусная часть их дохода. Достижение командных показателей не будут мотивировать так же эффективно.

Следующий прямой эфир на страницах РШУ в Instagram (Запрещенная в РФ организация) и Facebook (Запрещенная в РФ организация) пройдет 7 сентября. Тема: «Как успешно пройти собеседование и получить работу мечты».


Тематические сайты: Профориентация и подготовка, Управление персоналом
Сайты стран: Россия

Ньюсмейкер: Русская школа управления — 196 публикаций
Сайт: uprav.ru
Поделиться:

Интересно:

В Москве представили книгу о юных защитниках Родины времен ВОВ
29.03.2024 11:42 Новости
В Москве представили книгу о юных защитниках Родины времен ВОВ
В Музее военной формы Российского военно-исторического общества состоялась презентация книги «Юные защитники Родины. Память о вас никогда не умрет». В мероприятии приняли участие: Советник Председателя Российского военно-исторического общества Ростислав Мединский, заместитель начальника...
Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...