Berner&Stafford - Бизнес России

Консалтинговая компания «Бернер и Стаффорд» приглашает на бизнес-завтрак «Поиск новых путей: реорганизация системы продаж по методологии SFM». В наше время продажи во многих областях переживают спад, и реорганизация системы сбыта превращается из удачного вложения денег в настоятельную потребность. Сегодня покупатель выбирает поставщика, и ваши конкуренты не ленятся обработать ваших клиентов, пытаясь перетянуть их на свою сторону. Мы можем вам предложить действенное оружие в этой борьбе: внедрение методологии Sales Forces Management (SFM). Что такое управление продажами? Это контроль над тем, кто, что, кому и как продаёт. Разберёмся по порядку. Кто продаёт: в процессе продажи выполняются разные работы, от заполнения паспорта клиента до контакта «в неофициальной обстановке». Все задачи требуют разных навыков и квалификации. Если работу, с которой может справиться не квалифицированный специалист, выполняет хороший продавец, вы теряете...

Консалтинговая компания «Бернер и Стаффорд» (http://bernerandstafford.ru) приглашает на бизнес-завтрак «Хватит складывать, пора умножать: реорганизация отдела продаж», где речь пойдёт о том, каким образом можно увеличить объёмы сбыта. Компания «Бернер и Стаффорд» подготовила и успешно внедряет комплекс технологий и методик, призванных значительно повышать эффективность работы сбытовых подразделений — систему Sales Forces Management (SFM). В чём заключается управление продажами? •Оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов облегчает менеджерам работу с клиентами и позволяет увеличить нормативы продаж. •Анализ продаж и клиентской базы даёт возможность планировать работу с каждым клиентом в зависимости от текущего объёма закупок и перспективности, а так же составить портрет привлекаемых клиентов. •Воронка продаж определяет нормативы привлечения: сколько звонков и встреч с потенциальными клиентами нужно провести, чтобы привлечь одного из...