Типы информации: Новости (6), Консультации (1)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (7), Агрегатор счастья (1), Бренды (3), Конкурентоспособность (4), Консалтинг (4), Маркетинг (1), Менеджмент (2), Потребительский рынок (4), Технологии (2), Торговля, дистрибуция, продажи (2), Управление персоналом (2)
Регионы мира: Азия Центральная (2), Беларусь (6), Европа Восточная (7), Казахстан (2), СНГ - Содружество независимых государств (7), Украина (7), Украина - Днепр (1), Украина - Киев (1), ШОС - Шанхайская организация сотрудничества (2)
19.10.2015 23:07 Новости
Управление территорией в продажах
Автор: Александр Бакка Почему мы должны мыслить и действовать категориями управления территорией? Ответ прост. В современном мире продавец должен анализировать и интегрировать в своём предложении клиенту множество важнейших факторов. Многие из них могут быть получены только в случае очень хорошего знания той территории, на которой он оперирует. Часть 1. В последнее время всё больше компаний уделяют повышенное внимание тому насколько грамотно сотрудники отдела продаж управляют вверенной им территорией. Что интересно, происходит переосмысление реалий сегодняшнего дня и всё чаще речь идёт не об «управлении Продажами на территории», а об «управлении Территорией», подразумевая развитие продаж. Это можно заметить, вспоминая недавний период когда многие как отечественные так и интернациональные компании стали изменять название позиций сотрудников с «Менеджер по продаже» на «Территориальный менеджер» и с «Мерчандайзер» или «Агент по сбыту и...