Типы информации: Мероприятия (1), Аналитика (1), Консультации (2), Интервью, мнения (3), Персоны (1)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (5), Бизнес России (1), Бренды (6), Инвестиции (1), Консалтинг (3), Креативные индустрии (1), Маркетинг (2), Менеджмент (1), Молодежь (1), Музыкальный стиль (1), Развлечения (1), Реклама и PR (4), Торговля, дистрибуция, продажи (1), Трудоустройство, занятость (1), Управление персоналом (1), Факторинг (1)
Регионы РФ: Москва (4), Центральный федеральный округ (3)
Регионы мира: Азия Юго-Восточная (1), Америка Северная (1), АТЭС - Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество (1), Великобритания (1), Великобритания - Лондон (1), Германия (1), Германия - Франкфурт-на-Майне (1), Европа Центральная (1), Европейский союз (1), Италия (1), Корея Южная (1), Корея Южная - Сеул (1), Россия (6), Соединенные Штаты Америки (1), Соединенные Штаты Америки - Нью-Йорк (1), Франция (1), Япония (1), Япония - Токио (1)
10.11.2022 2:03 Консультации
Создание дополнительной ценности сохранило лидерство по прибыли
Наш клиент, факторинговая компания, долгое время оставался лидером рынка по прибыльности. Его предложение было нестандартным, передовым с точки зрения идей и подходов. Но в условиях ценовой конкуренции со стороны новых игроков компания стала терять долю рынка. Снижать себестоимость возможности не было, а терять прибыль не хотелось, поэтому нужно было найти способ рассказать, почему при обращении к ним стоит заплатить чуть дороже.Задача по созданию дополнительной ценности всегда очень тонкая, ведь даже такое простое на первый взгляд понятие, как “качество”, трактуется всеми по-разному. Для одного это износостойкость, для второго — простота обслуживания, для третьего — возможность получить лучшие технические характеристики и т.д. Было много интервью: с клиентами, регуляторами рынка, предпринимателями из разных стран и регионов, и теми, для кого сама эта услуга была непонятна, хотя существовала уже давно. В результате — много страниц...