Типы информации: Мероприятия (1), Аналитика (1), Консультации (2), Интервью, мнения (3), Персоны (1)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (5), Бизнес России (1), Бренды (6), Инвестиции (1), Консалтинг (3), Креативные индустрии (1), Маркетинг (2), Менеджмент (1), Молодежь (1), Музыкальный стиль (1), Развлечения (1), Реклама и PR (4), Торговля, дистрибуция, продажи (1), Трудоустройство, занятость (1), Управление персоналом (1), Факторинг (1)
Регионы РФ: Москва (4), Центральный федеральный округ (3)
Регионы мира: Азия Юго-Восточная (1), Америка Северная (1), АТЭС - Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество (1), Великобритания (1), Великобритания - Лондон (1), Германия (1), Германия - Франкфурт-на-Майне (1), Европа Центральная (1), Европейский союз (1), Италия (1), Корея Южная (1), Корея Южная - Сеул (1), Россия (6), Соединенные Штаты Америки (1), Соединенные Штаты Америки - Нью-Йорк (1), Франция (1), Япония (1), Япония - Токио (1)
10.11.2022 2:03 Консультации
Создание дополнительной ценности сохранило лидерство по прибыли
Наш клиент, факторинговая компания, долгое время оставался лидером рынка по прибыльности. Его предложение было нестандартным, передовым с точки зрения идей и подходов. Но в условиях ценовой конкуренции со стороны новых игроков компания стала терять долю рынка. Снижать себестоимость возможности не было, а терять прибыль не хотелось, поэтому нужно было найти способ рассказать, почему при обращении к ним стоит заплатить чуть дороже.Задача по созданию дополнительной ценности всегда очень тонкая, ведь даже такое простое на первый взгляд понятие, как “качество”, трактуется всеми по-разному. Для одного это износостойкость, для второго — простота обслуживания, для третьего — возможность получить лучшие технические характеристики и т.д. Было много интервью: с клиентами, регуляторами рынка, предпринимателями из разных стран и регионов, и теми, для кого сама эта услуга была непонятна, хотя существовала уже давно. В результате — много страниц...
22.09.2020 15:06 Консультации
Сейчас - время маленьких шагов. И начала больших проектов
Часто консалтинг подразумевает, что клиент заплатил деньги и получил решение из чёрного ящика. Этот вариант больше прижился на западе, где правит концепция разделения труда. У нас же топ-менеджеры и собственники стремятся сами понимать что происходит, и как именно получено решение, более того, многим интересно в процессе работы с консультантом научиться чему-то новому, освоить новый подход. Это не только саморазвитие, но и свобода - когда в следующий раз возникнет похожая ситуация, тебе не надо снова платить, ты уже знаешь, что делать. Разумно и справедливо. В первую очередь потому, что знания, умения и мысли вообще даются не только трудом и опытом, но и "свыше", поэтому попытка поставить "краник со счётчиком" на то, что "дано природой" ведет к застою. При этом "тренинг" в чистом виде тоже имеет некоторые неудобства, в первую очередь, он слишком "вообще" - но как именно решить конкретную задачу? Поэтому, понимая...