АН «Бон Тон» на PublisherNews.Ru - Конкурентоспособность

Рост ставок на посуточную аренду во время Мундиаля в Москве будет не настолько шокирующим, как того хотят рантье. В Москве пройдут 12 матчей Чемпионата мира по футболу. Практически каждый день один из двух столичных стадионов Мундиаля – Спартак или Лужники – будет принимать футболистов и болельщиков со всего света. Чемпионат начнется с первого матча группового турнира между командами Бельгии и Туниса на поле Спартака. Финал 15 июля будет также в Москве – в Лужниках. Столица не первый год готовится к приему большого количества гостей. Готовятся в туристическому пику и владельцы квартир. Причем многие из них подумали, что могут сорвать куш на иноземных болельщиках. На площадках объявлений цены на квартиры и комнаты в посуточную аренду на время ЧМ взлетели еще с осени прошлого года. Многочисленные предложения уже успели шокировать не только потенциальных арендаторов, но и журналистов с блогерами. Не отставали и отели: некоторые из них...

Из года в год девелоперы предлагают своим покупателям различные акции, специальные программы и дисконты для стимулирования продаж на своих объектах. По итогам января 2018 года доля проектов со скидками в целом по рынку Москвы составила 90%. Максимальный размер дисконта достигал 28%. При этом, за пять лет доля новостроек со скидками выросла на 55%, а их размер увеличился почти на 10%. Скидки и акции, как дополнительный инструмент привлечения покупателей, существовали на рынке недвижимости всегда. Но с каждым годом застройщики ищут новые способы привлечения покупателей, не только устанавливая основные скидки, но и расширяя список дополнительных дисконтов, которые суммируются с основными или предоставляются на выделенный пул квартир. Это, так называемая группа «скрытых преференций», которые озвучиваются покупателям только при посещении офиса продаж. По сути, это способ вывести покупателя на сделку максимально быстро. Если в 2013 году (по...

На рождественском саммите в Москве 19 декабря ключевые игроки рынка недвижимости подвели итоги 2017 года. Елена Чегодаева, руководитель департамента аналитики «Бон Тон» выступила с докладом о важнейших тенденциях рынка, осветив основные его показатели. По мнению эксперта, ключевыми событиями стали массовый выход новых проектов, который продолжится и в 2018 году, плавное снижение цен и уменьшение среднего «чека» покупки. Уходящий 2017 год во многом закрепил тенденции 2016 года. В Московском регионе продолжается процесс ценовой стагнации: средняя цена кв.м на первичном рынке старой Москвы выросла только на 4,5% и составила 180 тыс.руб. По итогам реализации с начала года средневзвешенная цена в Новой Москве за «квадрат» составляет 102 тыс. руб. и практически не изменилась в сравнении с 2016. В Подмосковье этот показатель понизился и составляет 82 тыс. руб. против 82,5 тыс. в прошлом году. Снижение средневзвешенных цен сохранится и 2018...

Последнее время наблюдается размывание границ в характеристиках проектов комфорт- и бизнес-классов. Внедрение новейших технологий в строительстве и архитектуре позволяет девелоперам свободно чувствовать себя на поле «высокого сегмента»: они все чаще используют некоторые «фишки», которые ранее были свойственны более дорогим проектам. В условиях жесткой ценовой конкуренции за потребителя застройщикам приходится балансировать на тонкой грани «высокого качества и приемлемой цены», чтобы избежать удорожания проекта за счет использования дорогих атрибутов, услуг и материалов. Но на сегодняшний день это стало вызовом для многих девелоперов. Во-первых, одним из непременных составляющих успешного проекта стала архитектура. Привлечение именитых архитекторов и архитектурных бюро к разработке проектов комфорт-класса стало довольно распространенным явлением. Например, архитектурный проект ЖК «Селигер сити» от MR Group создавали голландские...

Более 35% потенциальных покупателей новостроек массового сегмента предпочли в качестве «бонуса» при покупке квартиры машино-место в подарок. В то время как традиционную скидку в 10-15% на стоимость квартиры выбрали всего 27% потребителей. К такому выводу пришли специалисты АН «Бон Тон», проанализировав данные опроса «Какие скидки и акции кажутся вам наиболее привлекательными?» Жесткая конкуренция на рынке первичной недвижимости заставляет продавцов прибегать к различным инструментам привлечения спроса. Основной из них – это, по-прежнему, скидки и акции. По статистике АН «Бон Тон» средняя скидка в Москве и Новой Москве может составлять 3-10% (чаще всего при 100% оплате или ипотеке), в Московской области же дисконт находится в диапазоне 15-23%. В последнее время девелоперы помимо денежной скидки предлагают такие опции, как ремонт, дизайн-проект или место для автомобиля в подарок и пр. И если еще полгода назад более 75% потенциальных...

Согласно данным опроса, проведенного АН «Бон Тон», почти 60% покупателей новостроек готовы вместе с квартирой приобрести отдельное кладовое помещение (келлер). Часть из них готовы это сделать только при условии, что цена кладовки не будет превышать 20% от стоимости недвижимости. В целом по рынку кладовые помещения представлены в 15-20% проектов. «Раньше келлеры предлагались в основном в бизнес- и элитном сегментах, – рассказывает Наталия Кузнецова, генеральный директор компании «Бон Тон». – На сегодняшний день их все чаще можно встретить в сегменте комфорт-класса. Это связано не только с созданием более качественного и конкурентного продукта, но и с более грамотным использованием нежилых помещений в рамках проекта». Аналитики агентства подсчитали, что средняя площадь келлера в массовом сегменте составляет 7 кв.м при средней стоимости 430 тыс. руб., в сегменте бизнес-класса – 8 кв.м при средней стоимости 700 тыс. руб.

Аналитики агентства недвижимости «Бон Тон» составили рейтинг проектов комфорт-класса, расположенных рядом с московскими парками. Наибольшее количество новостроек в пешей доступности от парков сосредоточено в ЗАО – порядка 22%. На втором месте – ЮАО и СВАО (по 17% соответственно). По данным опроса покупателей столичных новостроек, экологическая составляющая (близость парковых зон, зеленые массивы в пешей доступности) является одним из основных факторов при выборе жилья, значительно повышающий качество жизни новоселов. При этом, столь удачное расположение проекта не влияет на стоимость квадратного метра. По мнению генерального директора «Бон Тон» Наталии Кузнецовой, раньше цена лота в жилом комплексе рядом с парком, могла отличаться от других предложений на 5-15%. Однако сегодня девелоперы, находясь в состоянии жесткой конкурентной борьбы, стараются не «нагружать» ценник, используя наличие зон развлечения и отдыха лишь в качестве одного...

В текущих условиях, когда любая мелочь важна в конкурентной борьбе за покупателя, каждая вторая компания на рынке недвижимости предлагает своим клиентам собственную программу лояльности с индивидуальными предложениями от компаний-партнеров. Согласно исследованию агентства недвижимости «Бон Тон» покупатели квартир в новостройках сегодня предпочитают получить в подарок дополнительную скидку на обустройство нового жилья или разработку дизайн-проекта квартиры. Среди общего объема потребителей таковых порядка 90%. По словам генерального директора компании «Бон Тон» Надежды Коркка, раньше покупатели больше внимания уделяли «досуговым» опциям и скидкам на приобретение следующей квартиры. «Еще 2-3 года назад порядка 17% клиентов интересовались скидками на следующую покупку, – комментирует эксперт. – Сейчас таких не больше 5%. В первую очередь, это связано со снижением доли инвестиционных покупок на рынке. Так, в 2013 году около 30% покупателей...