Типы информации: Мероприятия (6), Консультации (19)
Сферы деятельности: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций (25), Агрегатор счастья (1), Аутсорсинг (1), Бизнес России (8), Бизнес-образование (12), Бренды (1), Вся Россия онлайн (2), Деловые контакты, партнерство, сотрудничество (1), Информтехнологии, связь, Интернет (2), Консалтинг (4), Малый и средний бизнес (7), Менеджмент (4), Наставничество, менторство (4), Образование (1), Пресс-центр "БизнесИнформ" (1), Профориентация и подготовка (4), Социальные сети, блоги (1), Трудоустройство, занятость (9), Удаленная работа (6), Управление персоналом (15), Электронные коммуникации (6)
Регионы РФ: Москва (9), Центральный федеральный округ (3)
Регионы мира: Россия (19)
29.05.2020 15:30 Консультации
Почему не работает наставничество в отделе продаж? Причина 1
Почему наставничество в отделе продаж не всегда приводит к ожидаемым результатам? Причина 1.Хотели, как лучше, получилось, как всегда(с).Когда мы берем новых людей в команду, то наша цель – максимально сократить срок адаптации сотрудника и добиться того, чтобы он вышел на 100% производительность как можно раньше. Несомненно, наставничество – один из самых эффективных инструментов, который позволяет достичь этой цели.Так почему же мы теряем людей на испытательном сроке или не получаем должной эффективности от новичков, даже если «закрепляем» за ними наставника?Причин – великое множество, разберем некоторые из них:Причина 1: Неправильный подбор нового сотрудника.Во многих компаниях в отделы продаж берут всех подряд. У них нет профиля должности, не прописаны требования к менеджеру по продажам.А зачем? Ведь «продавать – это просто».Существует мнение, что если дашь человеку в руки «волшебный скрипт», то будет всем счастье. А потом...